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  • 【社群淘客孵化】淘客卖货变现方式细讲

    【社群淘客孵化】淘客卖货变现方式细讲 最后编辑:2021-08-29

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    拥抱变化,卖货提升。
    最近有些小伙伴的收入可能会遇到一些影响,这其实是在提醒你,要改变自己了。改革伴随着机会出现。每一年行业里都会涌现出很多新的「百万大牛」,他们恰恰是抓住了时代的红利和机遇,进而创造成功。宏观来看,互联网、流量本身就在不断变化,包括联盟新政策,说明阿里也在变化。而天天忧心忡忡的这批淘宝客,他们身上恰好有很严重的「吃老本」问题。「舒适区里呆久了,觉得以前赚钱很容易,现在变化太快了,跟不上了」。
    很多人还在用2年前、甚至3年前的套路在做淘宝客,但整个行业在不断进步,所以在现在这个时代,吃老本当然会越做越辛苦,越做越没有信心。要走出舒适区,改变自己的思维,挑战自己的能力,拥抱时代的变化。不要总是低头走路,还要抬头看天。真的遇到瓶颈了,大家可以走出去,看看这个世界,看看做得好的淘宝客伙伴,他们最近在做什么,业务是怎么发展的。
    2017年,我从国企出来,那时候一个月5、6万佣金。我跑到广州去见一位淘宝客前辈,他跟我聊了聊,过去那么多年,他们怎样转型,遇到改革自己怎么做,机会来了,他是怎么带团队一起打江山的。和3、5个前辈交流了以后,你就会有很多新的感悟,发展方向会更加明确。还有一次,我跟深圳理事会的会长吃饭,他跟我说:“你要放眼看世界。”这句话很普通,但我深刻思考了一下——我在社群这一块,可能有几百万的月收入,但是仅限社群。
    抖音也好,直播也好,现在都很火,外部的流量在发生变化,但我就守着自己社群的一亩三分地,增长就比较慢。另外,外部的环境,行业的环境,现在也慢慢进入了存量市场,竞争当然会越来越激烈。这个时候我们更要提高自己,积极转型。我觉得大家可以往卖货,打造品牌形象方面去转型,可能会更好得建立自己的核心竞争力,之后再充分挖掘自己有哪些长处,并把它发挥到极致。
    卖货提升 卖货是淘宝客最终极的变现方式,卖货才是淘宝客永恒的话题。
    首先,根据大数据选品。联盟后台大家可以去下载报表,看看你有哪些类目卖得好,从订单报表中去看。比如居家睡衣是属于什么类目的,拖鞋是属于什么类目的,牛排是属于什么类目的等等。要根据数据去调整自己的选品思路。
    第二,调研用户的需求,看看用户想要什么,我们哪方面做得不足,通过用户的调研让我们从用户的角度去观察,会更客观。很多人可能说调查表也写好了,但往群里一发,没人理我,或者参与的人很少。这个很正常。大家可以去找那些精准的粉丝,经常消费的那批人,把调查表私下发给他,让他来填一填,也可以送点小礼物。
    第三,内功提升。什么叫内功提升?首先是图片跟视频的拍摄,文案的优化。我们也常常把一些爆单的文案转发到自己群里学习提高。真正卖货卖的好的那批人,图片、视频都是自己拍的。
    在文案方面,大部分人还仅限于复制粘贴,我觉得只有自己去用去写,才能带来好的效果。比如今天推牛排,我们把牛排拍一拍,弄个锅煎一煎;今天推衣服,我们把衣服穿上去,自己拍一拍,用自己的话表达出来衣服暖不暖和,舒不舒服,掉不掉毛,起不起球等等。用自己的话说出来,那是真正有吸引力的。不然纯是别人的东西,别人的口吻。
    一、淘客现状
    淘客每年都很焦虑,那么今年绝对是最焦虑的一次,之前每次都是WX的打压,这次后妈出手了,一个个大巴掌,扇过来,让我们似乎迷失了方向。
    我最近总看到大佬们提这样的词语:剩者为王,存量竞争。
    淘客似乎真的进入了淘汰阶段,没想到来的是这么的快。但是我还是对整个淘客生态相对的乐观。
    现在大家无非纠结的就是:返利还能不能做?是不是应该去做社群了?淘客还有哪些机会?大体上就是这三个问题。
    返利还能不能做,我现在没办法回答,一切看7.22新政。
    淘客还有哪些机会?这个我后面单独写文章回答。
    今天我们重点聊应不应该去做社群的问题。
    二、社群淘客
    说起社群淘客其实这才是淘客最初的样子,最早可以追溯到QQ群时期,低调是碰巧赶上了QQ淘客的尾巴,那是16年的时候,其实现在的很多玩法,很多是QQ淘客时代延续的玩法。
    我们也不忆苦思甜,陈芝麻,烂谷子我也懒得去讲,你们很少看低调讲之前的淘客历史,因为过去的终究过去,我们还是要往前看。
    其实本来淘宝客的本质也就是:把合适的产品,推荐给合适的人,社群只不过是载体罢了。
    无论最早的QQ,还是现在的微信。都只不过是载体而已,换言之就是触达存储客户的载体。
    社群淘客:本质上其实就是在微信群中集中进行给客户推荐淘宝上的产品,从而赚取用户购买所得佣金的模式。
    关键要素:微信群,产品,用户,活动。
    三、社群淘客分析
    我前阵子做过一次分享,给社群淘客泼冷水,其实是想帮助没去做社群淘客的人提个醒,社群这个事情没有你想的那么简单,不要把他当成返利一样去看待。
    ①投产比
    社群淘客我咨询了一些朋友,回本周期是大体上在1-3个月。
    群的活跃度会随着创建时间的增长而逐渐的降低,收入也会降低。一般一个群不认真维护的存活周期在半年左右。
    也就是和返利不同的是,返利的收益趋向于稳定化,哪怕各个月份的收益会不同,但是整体上看趋向于固定值。但是社群随着时间的积累会收益减少。
    所以社群如果我们把生命周期当成半年来看待,三个月回本,那么投产比,在半年内可以趋近于1:1。也就是投入10万,半年后还可以赚10万。但是这个属于理论上的参考值,不代表固定的真实数据,因为每个人的运作方法不同,所产生的投产比不同。
    ②积累性
    社群从积累的角度而言,和返利进行对比相差会有很多,社群是以群为载体,返利是以个人号为载体。交互方式不同,同时随着入行人员的增加,用户手中的群会越来越多,那么必然会退出一些人认为广告的群。由于淘客业务的营销性,退群率会很高。
    而且随着时间的增长,群的活跃度和收益都会下滑,有很大的可能群会沦落为死群。会有一种不断地持续打江山,但是没有守好江山的情况,所看到的增长,只是加粉,拉群看到的收益增加,但是只要是持续不进粉,那么可能随着时间的发展,收益会一路向下。
    相对而言,社群的积累性,不如返利项目的持续性,因为载体不同,个人号是最好的用户交互,一对一,而且行为习惯上,机器人是主动查询,社群是被动推荐。用户对你的依存度,并没有那么高。
    ③复制性
    其实摆在社群淘客面前最大的一个问题是复制的问题,返利之所以能出现千万大牛,出现一大批人进入实现人生逆袭,归根结底,是项目的可复制性所形成的。这也是这两年资本持续进场的原因。
    但是在社群这个层面,复制似乎面临了很多的问题。
    最主要的问题在于:粗暴发单&精耕细作。
    我很早提出过社群精耕细作的概念,但是随着我对淘客理解的越来越深入发现,精耕细作真的很难很难。
    为什么社群很难精耕细作?
    社群很难标准化,流程化,相对返利之所以能标准化,流程化的根本原因在于出现了低价,高效的返利软件。但是在社群这一块,软件市场极度匮乏。
    社群的软件目前仅仅是停留在,群管这个层面,而且如果WT这种软件都封杀的话,社群真的很难进行。与其说缺乏软件,其实真正缺乏的是懂社群运营的开发团队。
    (这里插一句,有独立想法的软件开发商已经很少了,大家现在都处于一种相互抄袭,相互借鉴的过程,同时软件商自己不做淘客,那么很多功能无非是和淘客相互收集意见,从而决定功能的开发。)目前来看,社群淘客的软件市场还是一片大的空白,还有很多功能没有被满足,淘客现在需要的不只是一个发单软件,而且社群活动这快,提高社群产出和裂变的活动玩法的软件辅助。淘客软件市场还是千万的量级,别小瞧这个细分的行业,大佬们对好软件的钟爱不亚于大保健。)
    缺乏软件那么只能依靠人力,那么找到靠谱的人员,又成了一个很大的问题,而且找到了人员给员工制定薪资标准又成了老大难问题。
    如果设计成死工资,员工积极性不高,设计成绩效工资,很多时候自己的利润又变得更少。
    而且招募来了员工,很多社群大佬工作拆解也出现了问题,总感觉处处都是核心,到处都是秘密。让员工做什么总是畏首畏尾,而且自己还累得要死。
    而且越是对人员要求越高的项目,越不容易复制。
    还有一个很关键的问题,做10个群可以精耕细作,做100个群,1000个群,这个时候去精耕细作,真的是难上加难。就做一次裂变活动,都感觉身体被掏空。防止炸群,发放礼品。还心心念念的怕统计软件崩溃。
    而且一旦开始做社群,就需要上晚班,而且起早贪黑,这份辛苦比返利要辛苦了很多。
    所以现在制约社群实现复制化的根本原因就是无法流程化,无法实现高效管理,一切都是靠人工,一旦成了对人要求比较高的项目,那么就难以复制。而且一旦成为公司化,多人协作的项目,必然项目的门槛就会提升,比较淘客屌丝的居多,吹牛可以,管人不行。
    ④打法
    目前社群的打法无非是免单,淘礼金,垫付AB,首单礼金,夹杂一些精推单。配合一些裂变活动。
    虽然所有人都清楚精推才是王道,但是能做起来精推的人,还是少数。有着精推的心,但是还是没办法改变用户对免单的忠诚。
    个人建议还是,不要把社群当成一个太长期的生意,还是要短时间内榨取客户的价值,尽快回本,从而快速变现,你认为你有耐心和客户玩下去,但是客户对你的忠诚,不过是每天的红包和免单,捎带脚买一下自己认为还可以的精推单。
    打法这个层面,从进粉拉群,到发单,活动,自己设计好一切流程,然后制细节,一切按照流程走就行了。不要去追求很复杂,且很麻烦的活动,用户不愿意参与,你也没那个精力。
    四、代理社群淘客
    随着社群的发展,很多人感觉自营的瓶颈难以逾越,又开始尝试另一条路径,代理模式。
    行业第一款代理模式的软件是我朋友开发出来的。也就是最早的多PID订单统计和发单软件。低调当时还是个软件贩子,也参与其中最早接触的这个模式,且帮助完善了一些功能。
    代理模式从最早的多PID,到现在的渠道ID。从代理发单到现在的APP发展也有了3-4年的发展历史。经历过的17年的暴力群发。经历过18.19APP的百家争鸣。
    首先要明白一个道理:自营社群和代理社群是两个玩法,甚至在往深层次说,这可能是两个生意,里面的玩法和操作可能会有延续性,但是整体上的差别很大很大。
    ①代理载体
    大多数淘客去做代理模式,还是选择APP,我之前可能建议是做第三方APP,但是随着第三方APP的不断炸雷。我现在感觉还是共享APP更加靠谱一些了。
    共享APP出名的也就是美逛&福袋。大多数人无非是从这两个中做出选择,我这里不进行推荐,自己去选择,我发个投票吧,看大家用哪个的多一点。
    APP的问题我们先不纠结。无论是代理还是第三方的,你习惯用哪个就用哪个,想用哪个就用哪个。
    ②算账
    我再说个扎心的话。做代理模式一个月利润10万以上的人,凤毛麟角。别看行业大牛们出来分享,大牛也就那么多,APP的从业者,比返利的从业者要多得多。
    还有就是大多数代理一个能给你贡献的金额是300-500元。这个数值,我问过一些做APP不错的人,得出的数据。
    我们就按照一个代理一个月给你贡献300元进行计算,你要实现10万的月利润,你要有这样的代理300人。如果100万,就是3000人。
    上次易懂做的分享说这样的一句话我很认同,其实我们就是在不断地找黑马的过程。招募代理就是伯乐相马。300只千里马。没那么好找的,别看数量不多,真正找起来,没那么容易的。
    ③复制性
    我都没去说投产比,不要去想代理模式会有很强的复制性,因为代理模式要做IP,你要成为一个好的老大,才有代理进行追随,难道你认为老大是可以复制出来的。
    代理模式不要讲什么流程化,这个模式和情商有关系,更多的可能你没去操作太多,你只是在给下面的人培训讲课,但是每个人讲出来的东西就是不一样。
    如果这个模式具有很强的复制性,那么就不会为什么收入高于10万的凤毛麟角。
    ④心态
    其实心态应该放在第一个去讲,做代理模式,你的心态很关键,这个项目不是一蹴而就的,而是滚雪球的项目,就是一点点的去推荐,从小雪球,变成大雪球的过程。前期的收入真的少得可怜,很多人是坚持不下去的,哪怕坚持下去了,其实收入也不会达到多大的量级。
    但是如果说淘客哪个项目最具备积累性,那么我认为就是代理模式,从百人团队做到千人,万人团队,那真的是一种锻炼。也是一种成长,这是其他淘客项目带不来的,因为这个模式是人和人之间打交道。
    我之前写了很多关于代理淘客的内容,这里也不多赘述,想看的可以找一下我之前的文章。
    思考
    很多人会想把自营和代理进行结合的去做,但是我真的不是特别建议,因为精力有限,但是也不是不可以一起去玩,毕竟自营模式要最大化的变现客户价值,那么把她们其中一部分人转化成代理,也可以变成自营社群收入的延续。不过在做之前一定要把相关的打法思考清楚,而不是盲目的去尝试。
    有些东西不是想一下就可以的,最好是找到详细的系统解决方案,最好是人家做成功的案例进行复制。
    其实社群模式和代理模式适合去做的更是小玩家。我认为社群模式真正可以崛起一些小玩家,虽然达不到巨头的体量,但是可以做到精细化运作,一个月10万左右的收入还是能做到的,而且最好是做一个小型的工作室去做,三五个人足以,然后在结合下代理模式。前期把重心放在自营,后期把重心放在代理模式上,不要想着把收入增加到多少,一个月趋于10万的收入,已经很不错了。

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